在情感共鸣创造生产力的时代，消费品牌的逻辑不再是从品类或产品出发，而是从对人的洞察出发，引起消费者共鸣。在这点上，以探索精神为核心的新锐护肤PMPM品牌堪称模范。根据数据显示：PMPM首年GMV即突破3 亿元，创立第一年增速就超过大量国内护肤品牌；今年1季度的GMV更超越去年全年，5月更即将达成月销过亿元的惊人成绩。
近日， PMPM在品牌1周年之际，发起了一系列“走心”活动，比如直播不带货，而是实时直播布列塔尼海岸的壮阔风光，把远方带给大家，撬动用户心智，建立了新时代消费品牌和用户共感共鸣的最佳示范。PMPM曾抽取20000条评论分析，其中近30%和品牌精神相关，高频词有“爱”、“用心”和“远方”。消费者的情感归属成为品牌最独特的核心资产，同时也成为了品牌的价值表达。
探索精神激起共鸣，产品实力引发购买
创始团队闪烁和Wen从宝洁离开后，曾进行一段全球旅行，基于这段真实经历，以探索精神为核心，PMPM这个品牌诞生了。
据悉，PMPM品牌名源自于法语Pour le Monde Pour le Monde，意为“去往世界，探索世界”。PMPM透过独特的品牌语言、过硬产品，希望同消费者建立一致的精神观，鼓励人们去发现和探索世界的美好。品牌成立一周年，已和消费者一起探索马达加斯加草原、保加利亚花谷、皮埃蒙特森林等地，同时，带回当地神奇自然成分。
PMPM独创“X+Y+Z”配方公式，横跨科学配方和天然成分领域，综合打造功效护肤实力。，与国际知名原料公司深度合作，定制开发原料。比如PMPM的白松露，就是和Ashland共创，基于基因组学技术提取目标活性片段，确保成分功效。同时，PMPM也自建实验室，汇聚国内的多位优秀配方师，有世界级的首席科学家坐镇指挥，用探索全球寻得的自然成分复配明星科研成分，辅以前沿技术，打造功效配方，创建极致护肤体验。PMPM已成功打造了“海糖水乳”“白松露面膜”“玫瑰红茶精华油”等众多爆款产品，爆款率高达50%以上。
除了卖货，更重要的是，带回远方的美好和希望感
PMPM是一个人格化的品牌，把远方带到消费者身边，让消费者感受到更多生活的美好和希望感。品牌所代表的一种特殊精神，最终映射的是消费者自己是谁、想成为怎样的人。
今年夏天，适逢品牌一周年，PMPM探索布列塔尼海岸，带来新升级的品牌视觉和产品，并以“没有到不了的远方”为主题推出品牌活动，把远方的布列塔尼海岸带到中国消费者眼前。
当其他品牌沉浸在直播带货的喧闹中时，5月16日，PMPM却在直播一片海。在天猫、抖音、微信、B站等多个平台，把9000公里外布列塔尼海岸的一天带到中国，实时让大家看到海岸从日出到日落，身临其境，感受海风吹拂，海浪拍面而来的惊喜感，甚至还真的在海岸边看到了PMPM探索布列塔尼系列的核心自然成分“海茴香”。直播不带货，只看海，PMPM别出心裁的设计贯彻了品牌的“探索”精神，引起广大共鸣。
除了线上直播，PMPM也把远方带到了街头。以大屏投放的方式，PMPM直接将布列塔尼的海带到了熙熙攘攘的成都市中心，在一众产品广告中，显得特别清新吸睛。甚至，还承包了一辆地铁，在成都地铁1号线还原布列塔尼的美景和生长在海岸盐土里海茴香，让繁忙的都市人搭乘地铁“去往布列塔尼看海”，沉浸式体验远方海岸。
除了诗与远方，还有“配方”
PMPM对全球的探索不仅仅是将风光美景、人文带回国内，创建精神归属，品牌更坚持用国际大牌标准做产品，不仅自建实验室，更和全球顶尖科研团队合作，独家定制开发原料，确保配方创新性和有效性。
据了解，PMPM独创配方公式X+Y+Z=X全球自然成分+Y明星科研成分+Z前沿国际技术。PMPM相信，有效护肤的关键不在单一成分的浓度高低，而取决于配方的研发创新。就拿这次探索布列塔尼海岸系列来说，PMPM发现生长在该海岸的海茴香富含多糖、矿物质、氨基酸多种有效成分，对强韧肌肤屏障、水润保湿有很大帮助。为此，PMPM和国际顶级原料商Seppic合作，历时2年不断地优化配方，应用海茴香干细胞愈伤组织，复配第三代果酸-乳糖酸，推出全新加强型“海糖精华水乳”。
在整个产品开发、安全和功效验证过程中，PMPM始终秉持国际化视野和严谨态度。据介绍，PMPM探索皮埃蒙特森林系列，白松露提取物的主导研究人Dr. Jean-Marie Botto有21年的护肤品相关皮肤研究，发表过50+篇国际刊物科学文献，是著名欧美大牌长期合作的科学家。同时，功效验证也都是经由国家级官方“中国检疫检验科学研究院”的化妆品研究中心和中德研究所检测，确保产品安全有效。
透视红海市场中的品牌成长路径
中国化妆品市场不缺产品也不缺品牌，如何在这样的红海市场中找到自己独特的生态位，是大部分品牌会遭遇的课题。
独有的“全球探索”理念、强大的产品开发团队和实验体系，尽管PMPM还很年轻，却凭着独特的生态位，辅以品牌力和产品力，快速成长。2020年3月品牌成立，不到半年的时间全网月GMV达到近1500万元。近期PMPM又公开了上线一周年的数据：年GMV突破3 亿元，创立第一年增速就超过大量国内护肤品牌；2021年1季度的GMV超越去年全年，更在5月即将达成月销过亿元的惊人成绩。品牌也摘得了2020年度消费新锐公司TOP10、天猫2021金妆奖-高光新品牌等20多个奖项。
于消费者而言，PMPM也像是一束光、一扇窗，打开了她们认识自己和世界的新方式。曾有消费者表示，受到PMPM的鼓舞办了人生中第一本护照，更多消费者透过PMPM对国货改观，成为了PMPM的“真爱粉”。
PMPM品牌步履不停地从非洲到欧洲，深入丛林、极地、海洋，丰富品牌力和产品力。只有掌握了品牌受众人群的所思所想所虑，借助直击灵魂的内容去引发情感共鸣，用实证有效的产品去解决功能需求，才能从万千品牌中脱颖而出。
不难看出，PMPM已经摸索出品牌的成长路径，掌握了向上生长的能量源；借势此次品牌一周年的系列营销活动和全新产品，PMPM品牌也将走得更远，直抵理想的彼岸。
